Srovnani se stejnym obdobim roku 2025 · pp = procentni body
Marketingovy funnel - MQL
MQL (10-See + 20-Think + 30-Do)
Marketingovy funnel - SQL
SQL (skutecnost)Planovane SQL
Kvalita leadu podle zdroje
MQLSQLNabidkaUzavrenosirka = relativni objem · % = MQL-SQL konverze
Kvalita leadu z webu - podle stranky / formulare
Pouze leady se zdrojem Web
MQLSQLNabidkaUzavreno
Zdroj leadu - objem (MQL)
Slovnik pojmu - faze funnelu
Slovnik pojmu - zdroje leadu
Dotazy k upresneni dat
1
Co predstavuji jednotlive faze v CRM?
Data pracuji s fazemi 10-See, 20-Think, 30-Do, 40-SQL, 60-Propose a 70-Close. Potrebujeme pisemne zachytit kriteria pro zarazeni leadu do kazde faze a kdo je zodpovedny za jeji nastaveni (marketing vs. obchod).
2
Zpracovavaji se ucastnici webinaru v CRM, nebo v jinem nastroji?
Webinare tvori 72 % MQL objemu za H1 2026, ale nevygenerovaly ani jedno SQL. Potrebujeme vedet, zda followup probiha primo v CRM, nebo v jinem nastroji. Pokud ano, MQL-SQL konverze pro webinarovy kanal je v tomto reportu zavadejici.
3
Souhlasi definice marketingovych zdroju s tim, jak jsou vedeny v CRM?
Pred finalizaci reportu je potreba overit, zda jsou zdroje jako Webinar, Newsletter, Tahak nebo Presales v CRM zadavany konzistentne. Nekonzistentni zadavani by zkreslilo srovnani kvality kanalu.